Offline-Netzwerkveranstaltungen … wenn du als Online-Dienstleisterin davon hörst, denkst du bestimmt erst mal an graue Anzüge und steifes Händeschütteln.
Aber Netzwerken kann auch Spaß machen! Dieses Jahr war ich daher schon auf 9 unterschiedlichen Veranstaltungen.
In diesem Artikel geht es also darum, wie du Netzwerken lernen kannst. Ich gebe dir Tipps, wie du das Beste aus Offline-Veranstaltungen herausholen kannst und Insights von schönen, aber auch nicht so schönen Erlebnissen rund ums Netzwerken.
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4 Gründe, warum du Netzwerken lernen solltest
Warum solltest du eigentlich offline netzwerken? Wenn es auch Online-Netzwerktreffen gibt und es per Zoom viel leichter ist? Lass mich dir meine Gründe aufzählen, warum ich (neben dem meist kostenlosen Essen, siehe Foto 😄) auch nach wie vor klassische Offline-Veranstaltungen besuche:
1) Wertvolle Kontakte knüpfen
Netzwerken ermöglicht es dir natürlich einerseits, potenzielle Kund*innen kennenzulernen. Andererseits lernst du aber auch andere spannende Kontakte kennen. Und es ist immer praktisch, viele Menschen zu kennen. Rund um meine Haussanierung konnte ich schon auf so manchen Kontakt zurückgreifen, den ich durchs Netzwerken kennengelernt habe.
2) Über dein Business sprechen lernen
Im Alltag verbringen wir oft viel Zeit damit, Texte zu schreiben und Inhalte in den sozialen Medien zu posten. Da tauschen wir uns eher selten mündlich über unsere Arbeit aus (es sei denn, du bist in Weiterbildungen oder in einer Mastermind-Gruppe).
Beim Netzwerken hast du im Gegensatz dazu die Möglichkeit, über dich und dein Business zu sprechen. Durch Gespräche auf Netzwerkveranstaltungen kannst du deinen Elevator Pitch üben und herausfinden, welche Aussagen bei anderen Menschen gut ankommen. Sieh es als Spielwiese, bevor du vielleicht ein Webinar hältst oder auf Instagram live gehst. :)
3) Kund*innen gewinnen
Mit der größte Vorteil ist natürlich, dass du potenzielle Kund*innen kennenlernen kannst. Es ist nicht so, dass ich in 9 Veranstaltungen 9 Kund*innen gewinne, aber im Laufe der Jahre habe ich wirklich schon mehrere Kund*innen durch Netzwerktreffen gewinnen können. Allein das ist schon ein sehr guter Grund, Netzwerken zu lernen.
4) Gleichgesinnte treffen
Was ich auch immer schön finde, ist, Gleichgesinnte auf Offline-Netzwerkveranstaltungen zu treffen. Andere Selbstständige können dich inspirieren – und sich auf Augenhöhe auszutauschen, kann äußerst wertvoll sein.
Durch gemeinsame Anknüpfungspunkte können sogar Freundschaften entstehen: So habe ich eine andere Selbstständige auf einem Netzwerktreffen kennengelernt, die ich mittlerweile als sehr gute Freundin bezeichne. Sie war letztes Jahr sogar auf meiner Hochzeit eingeladen! :)
Wenn’s mal nicht so gut läuft
Neben den ganzen positiven Sachen möchte ich aber auch nicht unerwähnt lassen, dass es manchmal auch Schattenseiten gibt. Ich war schon manchmal als einzige Frau bei Netzwerktreffen – und die Diversität fehlte mir da schon.
Es gab auch schon Treffen, wo typische Offline-Business-Inhaber so gar kein Verständnis für unsere Online-Welt haben und wo es dann abwertend hieß: „Diese Online-Geschichten werden ja irgendwie auch ihre Berechtigung haben …“
Eine Story möchte ich auch mit dir teilen, die sich mir eingeprägt hat: Ich komme neu auf einem Netzwerktreffen an und werde von einem älteren Herrn um die 60 mit den Worten begrüßt: „Na, was für ’ne Hübsche bist du denn?“
Daher ganz klar: Es gibt immer mal wieder Situationen, auf die ich lieber verzichten würde. Aber dann ziehe ich daraus mein Fazit und gehe zu dieser Gruppe halt nicht mehr.
Kommen wir wieder zu den positiven Sachen, nämlich zu meiner Empfehlung, wie du Netzwerken lernen kannst:
So kannst du Netzwerken lernen
Du bist also überzeugt und möchtest selbst mal versuchsweise eine Netzwerkveranstaltung besuchen? Hier gebe ich dir ein paar Tipps, wie du das Beste aus der Veranstaltung herausholst:
Vor dem Netzwerken
Finde passende Netzwerkveranstaltungen
Bevor du mit dem Netzwerken loslegen kannst, musst du logischerweise eine passende Netzwerkveranstaltung finden. Dafür empfehle ich ganz einfach, Veranstaltungen in deiner Stadt oder auch in Nachbarstädten zu googeln.
Wenn du dann vor Ort bist, kannst du ja auch die anderen fragen, welche anderen Veranstaltungen sie dir ans Herz legen können. Daraus ergeben sich dann oft spannende Empfehlungen.
Bereite dich auf die Veranstaltung vor
Zuallererst schäle man sich aus der Jogginghose. ;) Aber keine Sorge: Du musst nicht im Kostüm zur Veranstaltung gehen. Ich ziehe meistens ein T-Shirt und einen lockeren Blazer an – mir macht es Spaß, mich schicker anzuziehen, weil ich das halt im Alltag nicht so oft mache. Wenn das aber gar nicht dein Ding ist, ist auch (etwas schickere) Alltagskleidung okay. :)
Hilfreich ist es außerdem, wenn du dir vorher einen Satz zurechtlegst, der dich und dein Business vorstellt. Gerade wenn du das Netzwerken erst lernst und etwas aufgeregt bist, hilft es, sich in Ruhe vorher etwas zu überlegen.
Und was ich auch in digitalen Zeiten immer noch empfehle: Bring Visitenkarten mit! Das ist nach wie vor sehr hilfreich, denn dein Gegenüber bekommt alle relevanten Informationen und muss sich nicht alles selbst zusammensuchen.
Seit diesem Jahr habe ich tatsächlich zwei unterschiedliche Visitenkarten-Varianten und je nach Gesprächspartner*in gebe ich ihm oder ihr die eine oder die andere Karte.
Von vorne sind beide Visitenkarten gleich. Die Vorderseite sieht so aus:
Von hinten unterscheiden sich die beiden Varianten dann. Auf der einen Visitenkarte verweise ich auf meinen Podcast:
Und auf der anderen Visitenkarte promote ich meine Zeitspar-Checkliste für 0 €, die dann mit meinem Newsletter verknüpft ist:
Das mache ich, weil ich nicht „Hinz und Kunz“, sondern nur meine Zielgruppe in meinem Newsletter haben möchte. :D
Wünschst du dir auch mehr Zeit?
Du willst auch mehr Zeit in deinem Business? Dann hol dir jetzt meine Checkliste und finde heraus, wo deine Potenziale zum Zeitsparen sind:
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Während der Netzwerkveranstaltung
Okay, nun bist du also auf einer Netzwerkveranstaltung. Wie gehst du da am besten vor? In erster Linie würde ich sagen: intuitiv! Hab einfach einen schönen Abend.
Ansonsten kann ich dir empfehlen, dass du nicht den ganzen Abend mit einer Person sprichst, sondern dich durch den ganzen Raum bewegst und möglichst viele Menschen kennenlernst.
Wichtig ist meiner Meinung nach, dass du möglichst deren Visitenkarten nimmst oder aber dir den Namen deiner Gesprächspartner*innen kurz im Smartphone notierst.
Wenn du z. B. auf Instagram aktiv bist, würde ich dir außerdem empfehlen, Fotos zu machen und deine Community in deiner Story mitzunehmen. Da kannst du dann mal etwas anderes zeigen als immer die gleichen Sachen (Kaffeetasse, Laptop, Schreibtisch, dich selbst ...). Das bringt etwas Abwechslung rein.
Nach der Veranstaltung
Kontakte nachbereiten
Am Tag nach der Netzwerkveranstaltung reserviere ich mir immer einen Zeitslot, in dem ich das Treffen „nachbereite“. Da gehe ich die Visitenkarten oder die aufgeschriebenen Namen durch und vernetze mich auf Social Media mit ihnen. Ich schreibe dazu immer eine kleine Nachricht à la:
„Hallo [Name],
schön, dass wir uns gestern Abend beim Netzwerken kennengelernt haben!
Ich freue mich über eine Vernetzung hier. :)
Viele Grüße
Susanne“
Daraus entsteht dann manchmal ein Gespräch, manchmal aber auch eine Verabredung per Zoom oder sogar zum gemeinsamen After-Work-Essen, wo man sich noch mal in Ruhe austauschen oder Kooperationen besprechen kann.
Dadurch dass ich regelmäßig bei Social Media sichtbar bin, bleibe ich bei ihnen außerdem im Gedächtnis.
Reflexion: Gehe ich da noch mal hin?
Am Ende würde ich dir außerdem empfehlen, zu überlegen: Hat mir das Event gefallen? Möchte ich da noch mal hingehen? Falls ja, melde dich doch gleich zum nächsten an oder bitte die Veranstalter*innen, dich in ihrem Newsletter-Verteiler aufzunehmen, damit du automatisch vor dem nächsten Treffen benachrichtigt wirst.
Pro-Tipp: Netzwerken lernen, aber zu deiner Zeit!
Ein Jahr lang war ich in einem festen Netzwerk angemeldet, das sich immer frühmorgens getroffen hat. Ich habe für mich aber feststellen dürfen: Das tut mir gar nicht gut. An dem Tag war ich gefühlt zu nichts mehr zu gebrauchen und konnte nur auf Sparflamme arbeiten. Einerseits wegen des frühen Aufstehens, andererseits wegen der vielen Menschen.
Seitdem versuche ich, nur noch abends auf Netzwerktreffen zu gehen. Das schränkt dann meine Arbeit am Tag nicht ein und außerdem kann ich danach direkt schlafen gehen und meine Energie-Akkus wieder aufladen.
Daher empfehle ich auch dir: Schau, wann du in der Energie fürs Netzwerken bist und such dir Events raus, die in deine „Primetime“ dafür fallen.
Fazit: Netzwerken lernen lohnt sich!
Abschließend möchte ich dir sagen, dass Netzwerken eine großartige Möglichkeit ist, neue Menschen kennenzulernen, Verbindungen aufzubauen und von den Erfahrungen anderer zu lernen.
Außerdem macht es durchaus Spaß, neben dem ganzen Online-Business auch mal wieder Offline-Veranstaltungen zu besuchen.
Daher meine Empfehlung: Versuch es einfach mal! Geh raus, lerne Netzwerken und erweitere deine Kontakte. Und wenn es dir nicht gefällt, verlässt du die Party halt früher und gehst nicht mehr hin. ;)
Fröhliches Netzwerken!
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